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5億円を売り上げを上げたマーケッターに聞いた、ネットビジネスで稼ぐための基本スタンス4【お客さんの利益を語れ】

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結局すべては「思い遣り」だということ

お客さんはその商品を買ってはいない。

 ネットビジネスを始めて情報発信をしていても、なかなかそれを収益に結び付ける、いわゆるマネタイズができない人が結構多いみたいです。理由は色々あるのだろうけど、マネタイズのために、絶対に外してはいけない事を師匠から教わったので、シェアします。
 
 インターネットで利益を出すという事は、文章や画像、音声、動画をなどを通してネットの向こうの人に行動を起こしてもらう必要があります。クリックする、メールアドレスを登録する、購入する、などなど。何かをアクションを起こしてもらうには、そのアクションをおこさせるだけの情報を伝えなければなりません。

 では、どんな情報を伝えれば良いのでしょう?
ここで、マネタイズが上手な人と、そうでない人とでの違いが出てきます。
つまり、あなたが買って欲しいと思う商品、サービスについて、あなたは一体何を語るのかという問題です。
 
極めてシンプルだけど、強力な法則を紹介します。
既に、ご存知の方も多いかもしれません。

FABの法則

というマーケティングの考え方があります。
これは頭文字をとってFABと表現している訳ですが、

F Feature(外観、機能)
A Advantage(強み、特徴)
B Benefit(利益、価値)

分かる人は、すぐピンとくるでしょうね。人間は、特に現代人はなおさらに、商品そのものを購入している訳ではないのです。その商品がもたらしてくれる、もしくはもたらしてくれそうな自分への利益、自分へのメリット、自分にとっての価値を手に入れたくてその商品を購入するという事を大切にしようという事です。

 営業成績の悪いセールスマンは、その商品の機能、よくて特徴のみを語ります。そこに買い手の思いは存在しません。逆に営業成績の良いセールスマンは、その商品について語るのではなく、その商品が買い手にもたらす利益、メリット、価値を語るのです。買い手は自分の人生がより良いものになるという事を想像して、そしてその商品を選択するという行動をとるのです。

Dremaers(ドリーマーズ)というチャンスの場所

 このブログ『【次世代型】金持ち父さんのキャッシュフロークアドラント』は、Dreamers(ドリーマーズ)と言うブログサイトの一部になっています。

アメブロでブログを書くのと近いかもしれません。

特徴としては、ここでは多くのブロガーが、ネットビジネスとして、マネタイズを意識して優良な情報を発信している事と、もう一つ大きな特徴が「素人でも利益を上げやすい環境がある」という事が言えます。

数年前と違って、今、新たにブログを始めても、早々アクセスを集める事はできませんし、そうなるとそこからの収益を上げる事もかなり難しいです。
 

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